Comment faire rayonner votre marque lors de grands événements sportifs ?

La digitalisation des entreprises avance à une très grande vitesse depuis une décennie, incitant le monde des affaires à devenir de plus en plus concurrentiel. Le domaine sportif n’y échappe pas : c’est d’ailleurs devenu une véritable industrie dans laquelle le marketing  y trouve toute sa place.

Porté par des valeurs de solidarité, de persévérance et d’esprit d’équipe, le sport jouit d’une grande popularité dans le monde professionnel et permet de nouer des liens forts et des partenariats durables et profitables.

🔢 Les chiffres du sponsoring sportif en France

Le marché s’élève aujourd’hui à plus de 2,5 milliards d’euros, principalement capté par les clubs professionnels et amateurs (75 % à eux deux). 89 % des contrats réalisés concernent des PME. Enfin, une large majorité des contrats (92 %) représentent moins de 100 K €. Signe que le sponsoring sportif n’est pas uniquement réservé aux grands groupes !

SOURCE

PROBLÉMATIQUE : Comment faire rayonner votre marque lors de grands événements sportifs ?

1. Le sport, l’émotion au service de votre communauté

• Affirmer ses valeurs

Le sport est souvent associé à des valeurs positives (la persévérance, l’esprit d’équipe, la détermination, l’excellence…). En associant votre marque au sport, vous pouvez bénéficier de l’image positive véhiculée par le sport et transférer ces valeurs à votre marque. Cela peut aider à renforcer la confiance des consommateurs et à créer une perception positive de votre marque, ce qui peut influencer leur décision d’achat.

Également, la solidarité, l’émotion, le partage permet au sport de provoquer cette euphorie collective qui la caractérise. De plus, le monde s’unit autour d’événements uniques et fédérateurs qui permettent aux marques de s’élever naturellement pour promouvoir le dépassement de soi et le collectif.

• Échanger avec votre communauté / Connexion émotionnelle et fidélisation des fans

Le sport suscite souvent des émotions fortes chez les fans. En utilisant le sport pour promouvoir votre marque, il est plus simple de tirer parti de cette passion et d’établir une connexion émotionnelle avec les fans. Lorsque les fans perçoivent que leur équipe ou leur athlète préféré soutient une marque, ils sont plus susceptibles de développer une affinité envers cette marque et d’exprimer leur soutien en l’achetant. Cela peut donc conduire à une fidélité accrue des fans et à une relation sur le long terme.

De grandes émotions signifient également se rapprocher de sa clientèle potentielle ou réelle. De nombreuses entreprises utilisent le sport pour challenger leur communauté et fidéliser leurs clients à travers des interactions modernes et innovantes. À travers la gamification des outils, il est désormais possible pour connecter avec sa clientèle de proposer de la publicité conversationnelle ou bien de proposer des parcours personnalisés afin d’impliquer davantage son audience. Enfin, la publicité jouable est un des nouveaux leviers existant pour engager une communauté.

**Découvrez comment gamifier vos stratégies publicitaires avec notre livre blanc ! 👾**

Coca-Cola, partenaire de nombreux événements sportifs propose constamment de nouvelles activations innovantes afin d’engager sa communauté. Pour les JO de Paris, et avec le récent dévoilement de la flamme olympique, la multinationale vient de lancer un concours permettant à un ou plusieurs heureux élus de pouvoir porter la flamme olympique et de participer à l’effervescence des jeux.

Possédant plus de 500 marques, le groupe est le plus ancien partenaire des Jeux (1928) et a renouvelé son partenariat avec le CIO jusqu’à 2032 en tant que partenaire mondial.

1. Engager sa communauté avec des leviers innovants

• Utiliser la vidéo pour créer de l’engagement

La vidéo devient alors un levier décisif, aussi bien pour faire connaître (notoriété) que pour engager et créer du trafic. En interne avec leurs partenaires, une initiative du comité olympique a été lancée. Elle consiste à créer des vidéos destinées aux collaborateurs autour de la thématique du mouvement. Chaque entreprise doit susciter l’engagement de sa communauté grâce à du contenu vidéo symbolisant l'euphorie collective que provoquent les jeux. Animer sa clientèle, c’est également les rendre plus performants et engagés. L’objectif est de marquer les esprits.

Les vidéos courtes en format TikTok sont susceptibles de devenir virales, de faire beaucoup d’impressions et d’engagement. La plateforme représente aujourd’hui un véritable levier déterminant afin de stimuler une communauté et rassembler autour de challenges sportifs.

Apprenez en plus sur TikTok grâce à notre livre blanc ! 📲

Pourquoi il faut y aller :

🏆 La plateforme idéale pour rajeunir son audience

🏆 Peu d’investissement créatif : les utilisateurs sont moins exigeants et vous pouvez réutiliser des éléments créatifs d’Instagram par exemple.

Avec une cible diversifiée mais majoritairement composée des 18-24 ans, la vidéo est centrale pour marquer les esprits, stimuler à travers les émotions et les valeurs du sport. Afin de répondre à ce défi, certaines entreprises proposent des challenges ou mettent en avant leurs produits comme Decathlon, avec une stratégie de drive-to-store passive couplée à des campagnes de notoriété auprès d’un public souvent non-conquis ou moins sportif.

Leur stratégie s’axe sur la découverte de nouveaux sports dans des formats courts et la rencontre avec des athlètes olympiques de renom qui s’exercent ou présentent leur matériel sportif. En s’associant avec Unseen Samy, (un vidéaste français traitant de sujets sur le sport américain), ils s’assurent un contenu innovant dans la cible souhaitée.

Enfin, pour s’assurer un contact nouveau avec le client ainsi qu’une exposition importante mettant en avant leur partenariat avec les JO, Decathlon a organisé la Journée Olympique dans plusieurs villes de France. Cet événement physique permet d’attirer, de fidéliser là où Tiktok permet de rendre le contenu viral. Cette complémentarité permet une stratégie globale et efficace.

Visa est également un partenaire mondial historique des Jeux Olympiques depuis 1986. Dans le cadre de leur partenariat, les Jeux Olympiques ont récemment communiqué sur le fait que les règlements dans les boutiques officielles des JO de Paris 2024 se feront exclusivement via le service VISA, ou bien par espèce. Afin de prendre en notoriété et rappeler leur appartenance à l’événement, l’entreprise a choisie de réaliser une campagne multi-leviers sur différentes plateformes dont TikTok, avec cette publicité en partenariat avec le rappeur Prince Waly.

L’objectif: toucher une cible plus jeune et active.

• Élargir votre audience

Les grands championnats internationaux, comme les Coupes du mondes, les Coupes d’Europe ou encore les Jeux Olympiques rendent l’audience plus réceptive aux messages.

À l’échelle nationale, les Jeux Olympiques représentent une véritable stimulation du marché de la communication digitale, ouvrant de nouvelles opportunités encore inédites pour les acteurs du sport et de l’Entertainment. Pour la première fois depuis un centenaire, à une ère où le digital est devenu incontournable, les Jeux vont se tenir à nouveau sur le territoire. C’est une occasion rêvée pour étendre son influence et agrandir son audience.

Retransmis dans le monde entier, faisant émerger de nouveaux marchés, de nouveaux besoins et une euphorie collective autour de la nation. Les événements sportifs sont un bon moyen de faire découvrir sa marque, de réaliser des campagnes innovantes ou bien d’endurcir son image de marque et de se démarquer de ses concurrents en restant dans l’actualité et en ciblant le public adéquat.

Des stratégies de scénarisation des visuels et de messages couplées à des stratégies retargeting peuvent permettre au fur et à mesure des points de contacts une évolution de vos audiences cibles. Le tout dans le funnel de conversion afin de les engager et les convertir en clients.

EXEMPLE DE LA FFBB (case complet)

• Créer une relation entre la marque et l’événement sportif

Il existe différentes façons de créer une relation entre la marque et l'événement sportif grâce au partenariat sportif. Que ce soit dans le cadre d’une stratégie globale, de communication d’entreprise ou simplement pour améliorer sa notoriété et sa visibilité, plusieurs stratégies existent :

• le mécénat sportif : peu courant du fait de son caractère généreux et altruiste, on le retrouve généralement pour les grosses entreprises. C’est un soutien sans contrepartie de la part du sponsor.
• le naming : il s’agit d’associer une marque, un lieu ou un équipement sportif à une marque. Très valorisant pour l’entreprise qui cherche à améliorer sa réputation.
• le sponsoring : technique qui consiste à échanger son image contre un soutien financier. Très populaire dans le milieu sportif et sur les bases d’un contrat gagnant-gagnant.

Pour Paris 2024, de nombreux partenaires premium majeurs ou mondiaux ont signé divers accords avec le CIO dans le cadre de l’organisation et la promotion des jeux. Coca-Cola, Carrefour, AirBnB, LVMH, Air France, Orange, la FDJ ou encore Decathlon font partie de l’aventure pour ne citer qu’eux. Plus qu’un levier de rentabilité et de prospérité, les jeux représentent un enjeu de notoriété pour ces grands groupes qui doivent contribuer à ce rendez-vous mondialement reconnu et suivi par 5 milliards de spectateurs uniques par édition depuis des dizaines d’années.

Les partenaires sont stimulés par de nombreuses opérations promotionnelles et internes, permettant au CIO de posséder quelques avantages en nature. Carrefour proposera de la nourriture aux bénévoles présents sur les sites durant l’événement, et quelques partenaires feront aussi office d’équipementiers. AirBnB proposera également des logements et facilitera la venue des visiteurs à Paris. Les avantages sont réciproques et divers, puisque l’exposition fournie par un tel événement peut être source de croissance pour ces organisations. Enfin, comme l’expliquait le président de Paris 2024, les partenariats permettent aux jeux d’exister, de rayonner, et de créer une synergie entre les acteurs de tout le territoire.

Chez Klox, nous accompagnons Corum L’Épargne (société d'assurance) à développer sa notoriété (focus digital) auprès des connaisseurs d’épargne mais aussi d’une cible moins affinitaire (conquête), à travers des leviers innovants notamment (IPTV, Netflix, podcasts). Corum nous confie également sa communication digitale autour de leur bateau propriétaire (IMOCA, Vendée Globe, Route du Rhum, etc..)

Vous cherchez une agence pour vous accompagner ?

Nos équipes spécialistes du marketing sportif vous accompagnent dans vos projets de communication autour du sport. Notre fort ancrage dans les domaines de la voile, golf, basket, rugby vous offre l’opportunité de faire rayonner votre marque auprès d’un large public et d’associer vos couleurs aux valeurs du sport.

Klox est une agence de marketing digital avec un ADN sport & entertainement reconnue, notamment au travers de l’amplification d’évènements sportifs tels que les Vendées Globe avec Corum l'épargne, les matchs de préparation aux J.O. et sur tous les besoins en billetterie lors de matchs ou d’événements pour de nombreux fédérations (FFBB,FFA, FFH, FFF, FFR…)

= les cases klox (coupe du monde, Vendée Globe…)

• FFBB/ FINAL - COUPE DE FRANCE
• LOU RUGBY - COUPE D'EUROPE
• CORUM - COURSE VOILIERS

Cliquez-ici pour plus d'informations